教你如何提高你的谷歌广告质量得分

质量得分就像您的 Google Ads 成绩单一样。它是一种诊断工具，可以告诉您广告与目标用户的相关性和实用性。它不会在每次点击时直接影响您的账户，但它在幕后影响着您的付费金额和广告展示频率。

那么，质量得分到底是什么？

Google 会为您的关键词分配 1 到 10 的分数，其中 10 分最高。该分数基于三个主要组成部分：

• 预期点击率 (CTR)：这是 Google 对用户点击特定关键词广告的可能性的预测。如果您的广告极具吸引力且相关性高，您的预期点击率就会更高。
• 广告相关性：这衡量的是你的广告文案与用户搜索查询背后的意图的匹配程度。如果有人搜索“红色跑鞋”，而你的广告说的是“蓝色登山靴”，那么你的广告相关性就会很低。
• 落地页体验：点击广告后，接下来会发生什么？你的落地页能快速提供他们想要的信息吗？导航方便吗？适合移动设备吗？良好的落地页体验意味着访客能够找到所需内容并进行积极的互动。

Google 结合这三个因素为您提供这个神奇的数字。

为什么质量得分如此重要？（“为什么重要”部分）

好的，你有一个数字。这很重要，对吧？嗯，这很重要，因为你的质量得分直接影响两个关键因素：

1. 广告评级：这决定了您的广告在搜索结果页上的展示位置。您的广告评级是通过将最高出价（您愿意为每次点击支付的最高金额）乘以质量得分得出的。
   
   广告评级 = 最高出价 x 质量得分。
   
   这意味着，即使竞争对手的出价高于您，如果您的质量得分明显更高，您的广告仍有可能以更低的成本出现在竞争对手的广告位之上，或者至少在同等位置。这就像以相同甚至更低的价格在音乐会上获得更好的座位一样！
2. 每次点击费用 (CPC)：更高的质量得分可以降低每次点击费用。Google 本质上会奖励您提供出色的用户体验。如果您的广告高度相关且落地页精美，Google 就无需费力地向用户展示他们想要的内容。这种效率会以更低的成本转化为您的收益。
   
   想象一下：您的质量得分为 8，而您的竞争对手的质量得分为 4。为了获得相同的广告评级，您的竞争对手可能需要出价是您出价的两倍。从长远来看，这将为您节省一大笔费用！

如何提高质量得分（“如何改进”部分）

现在来看看实际操作！提高质量得分并非一蹴而就，而是需要对广告系列采取整体方法。

1. 掌握关键词

• 关键词要具体：宽泛的关键词虽然能扩大搜索范围，但往往会导致相关性降低。不要用“鞋子”，试试“男士防水登山鞋 10 码”。这样可以确保你的广告展示给真正对你的产品感兴趣的用户。
• 使用否定关键词：这很重要！否定关键词会告诉谷歌，你不希望你的广告在哪些搜索中显示。如果你销售高端手表，可以添加“便宜”或“仿品”作为否定关键词。这可以避免非目标受众的点击浪费，并提高你的广告相关性。
• 明智地构建广告组：不要将所有关键词都塞进一个大广告组中。创建主题紧密、关键词相似的广告组。例如，一个广告组包含“红色跑鞋”，另一个广告组包含“蓝色跑鞋”。这样可以更轻松地为每个广告组撰写高度相关的广告。
• 定期查看搜索字词报告：此报告会显示您的广告展示时用户使用的实际搜索查询。它是您寻找新的否定关键词，甚至是新的、高度相关的关键词的宝库，可以添加到您的广告系列中。

2. 制作引人注目的广告文案

• 包含关键词：这看似显而易见，但却至关重要。确保你的目标关键词出现在标题和描述中。这会直接影响广告的相关性。
• 匹配用户意图：思考用户在输入查询时想要寻找什么。他们是想购买、了解还是比较？根据他们的意图定制广告文案。如果他们搜索的是“最适合扁平足的跑鞋”，您的广告应该重点介绍与扁平足相关的功能，而不仅仅是跑鞋的通用优势。
• 突出你的独特卖点 (USP)：是什么让你与众不同？是免费送货、30 天退款保证，还是屡获殊荣的客户服务？确保这一点脱颖而出。
• 使用强有力的行动号召 (CTA)：明确告诉用户你希望他们做什么。例如“立即购买”、“获取报价”、“了解更多”、“下载电子书”。
• 利用广告附加信息：这些是随广告一起出现的额外信息，例如网站链接、宣传信息、结构化摘要和附加电话信息。它们可以使您的广告更大、信息更丰富、更具吸引力，从而显著提高您的预期点击率。它们还能在用户点击之前向他们提供更多相关信息。

3. 优化您的着陆页体验

这往往是最容易被忽视的部分，但却至关重要。落地页是转化发生的地方，糟糕的体验会让即使是最好的广告也泡汤。

• 相关性、相关性、相关性：您的着陆页必须兑现广告承诺。如果您的广告宣传“女靴折扣”，着陆页应该立即显示女靴折扣，而不是男鞋或正价商品。
• 快速加载：在当今快节奏的世界中，人们不愿忍受加载缓慢的页面。使用Google PageSpeed Insights等工具来检查您的页面加载速度并获取改进建议。加载缓慢的页面不仅会让用户感到沮丧，还会对您的质量得分产生负面影响。
• 清晰简洁的内容：直奔主题。使用标题、要点和简短的段落，使内容易于浏览和理解。
• 移动端友好设计：越来越多的人使用手机搜索。您的落地页必须响应迅速，并在所有设备上呈现美观。Google 优先考虑移动端索引，因此这一点至关重要。
• 轻松导航：让访问者轻松找到他们想要的内容，无论是产品详细信息、联系表格还是定价信息。
• 清晰的号召性用语：就像您的广告一样，您的目标网页需要一个突出且清晰的号召性用语来引导用户采取所需的行动。
• 信任信号：包括推荐、安全徽章和隐私政策，以与访问者建立信任。

4. 监控和迭代

提高质量得分并非“设定好就忘了”的任务。它需要持续的监控和调整。

• 定期检查您的质量得分：在您的 Google Ads 帐号中，您可以查看每个关键词的质量得分。请关注那些得分较低的关键词（1-3 分），并优先提升它们。
• 分析效果数据：查看您的点击率、转化率和每次点击费用。点击率低可能表明您的广告文案或广告相关性存在问题。每次点击费用高可能表明质量得分低。
• A/B 测试您的广告：创建不同版本的广告文案，并进行对比测试，看看哪个版本的效果更好。即使是微小的改动，也可能对您的点击率产生重大影响。
• 不要害怕暂停效果不佳的关键字：如果某个关键字的质量得分始终很低，并且尽管您付出了努力却仍未产生转化，那么可能是时候暂停该关键字并将预算集中在其他地方了。

总结

提升您的 Google 广告质量得分不仅仅是为了取悦 Google，更是为了为您的潜在客户提供更优质、更相关的体验。当您专注于制作高度相关的广告，带来卓越的着陆页体验时，您不仅会看到质量得分的提升，还会看到广告效果的大幅提升。这意味着更高效的支出、更佳的广告排名，最终带来更多转化和更丰厚的广告投资回报。所以，撸起袖子，开始优化吧——您的钱包（以及您的客户）会感谢您的！