跨境电商如何选品?从待客之道到投其所好!

 2021-06-12    474  

世界那么大,都想去看看,想看也不是说走就能走的,首当其冲的问题就是签证。而目标国家不同、签证种类不同,难易程度也大相径庭。有些签证几天可以下来,有些签证可能一年都不一定能通过。这些让国民头痛的“难题”,对于咱们跨境电商来说,可能就是个“商机”。签证难题=电商商机?让我们来求证一下吧。



理论基础: 签证的态度一定程度上反映了国家的政策走向,国家的政策走向通常体现的是国民意志,国民意志往往折射的是市场需求,而对于跨境电商卖家来说,市场需求代表着销售可行性,销售可行性意味有产生利益可能性,凡事有利可图就是商机。

案例验证:

终所周知,去德国的商务签证很容易,旅游签证很难。德国是工业生产和出口大国,服务业和生活用品比重较低有些商品甚至依靠进口,所以德国对于资本和技术的引入的商务签证自然是夹道欢迎,对于跟他们争抢生活用品和服务的旅游签证自然嗤之以鼻,对国内跨境电商来说,日用品在德国可能能大行其道,机械类的大型产品在德国肯定自取灭亡,事实证明德国是全球六大电商市场之一。

相反,美国则是旅游签证很容易,商务签证很难,美国是以服务业和高端商品为主,自然喜欢旅客们来胡吃海喝、疯买狂购。商务方面,近年来美国出口屡屡受挫加上美国严格的环境法,当然不希望外来公司工厂在其境内生产经营。对国内跨境电商来说,美国中低端市场和原材料市场是一个巨大的蛋糕,事实也证明美国中低端商品市场上充斥着“中国制造”,但仍然不能满足市场需求。

日本定居签证和工作签证比较难,留学签证比较容易。我国领土是日本的25倍,人口却只有日本的10倍,可以想象日本人口稠密度之高。日本地少人多,当然心胸也不宽广,自然怕外来者鸠占鹊巢,所以移民定居和外来务工有着严格的要求。日本教育机构数量庞大,学府众多,为了维持稳定生源,每年都积极引进国外留学生,学生作为只消费不产出不占岗的“无公害”群体,日本自是望闻乐见。对国内跨境电商来说,日本地域狭小、人口巨多,第一产业产量不足,农副产品市场的缺口较大。

意大利签证比较容易缘于意大利经济连年下滑,意大利政府希望外来消费刺激经济复苏,经济萧条意大利人都捂着荷包过日子,网购率大约相当于英国的三分之一,对于跨境电商来说,最好还是对意大利市场保持观望状态。沙特阿拉伯的签证有许多奇奇怪怪的规定,如未婚情侣不能单独旅行,30岁以下的女性必须有丈夫或兄长的陪同。因为伊斯兰教把女人看作“私人物品”,甚至女人除了眼睛其他部位都要黑纱遮住,不能被其他男人看到,所以对跨境电商来说,若是想把女装和时尚品打入沙特那就大错特错了......。




证明结果:

事例证明签证态度能很好的反应一个国家国的经济政治状况,对跨境电商来说签证难题有时也能体现为跨境商机。正在准备寻找国外新蓝海的跨境电商们,在准备下手前,了解分析一下该国的签证态度,也许会大有裨益哦,当然签证态度只是个侧影,只能反应一个趋势,要想全面进军海外市场,电商们还需要的去具体了解相关国家的海关、物流、支付方式、国际关系、消费习惯等。


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