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IAM谈双11:流量竞争白热化 站外导流模式已成必然

 2020-11-03    562  

【亿邦动力讯】11月1日消息,天猫双11第一波爆发已经在11月1日0点开始。英国IAM相关负责人表示,今年双11,对于品牌来说是影响未来3-5年产品布局、营销打法、人员架构的一个重要节点。据悉,今年双11,英国IAM对线上线下进行了全渠道布局,包括天猫、京东、云集等主流电商平台和一、二线城市,并在小红书、抖音、微博、微信、快手等平台进行站外营销。

英国IAM方面表示,品牌采用供应端短平快的打法和站内外组合营销的方式备战双11。

在供应端方面,英国IAM在保证基础产品存量的基础上,用“滚动计划+浮动计划”组合生产爆款及基础款;电商渠道方面,品牌会根据平台节奏提前预热活动,为不同款产品在定价、赠品、节奏上制定差异化打法,同时加强站内内容的布局,运用自播、邀请TOP主播和神秘人物等方式丰富直播间;英国IAM在站外采用传统媒体+新媒体营销的打法,通过SEO(搜索引擎优化)优化品牌、品类关键词及基础信息网络沉淀,运用SEM(搜索引擎营销)进行关键词卡位。内容输出方面,注重PGC内容深化品牌形象及产品功能特点,UGC分享产品真实体验感受。

“通过今年双11,我们希望找到疫情环境下,空净品类的消费增长点及消费者的关注点在哪里,新品的市场空间有多大,以及根据站外营销对站内带来的销量转化,评估站内外的组合营销打法是否奏效。”上述相关负责人进一步解释,此次双11英国IAM预计增量会来自新品爆发和站外营销。

英国IAM相关负责人认为,当下品牌面临空净市场的未来走势、站外流量的导流模式和Z世代的用户教育着力点这三方面的不确定性。

“但可以确定的是,从品牌内部来看,今年双11的整体销售体量同比将有不少于50%的增量,收益于新品的爆发、爆款的效应。从行业来看,由于成本抬升,站内公域流量越发难以获取,站外流量导流成为必然趋势。同时明年站外的流量竞争将更加白热化。”上述相关负责人如是说。

据悉,英国IAM致力于研发、生产、销售高品质的家电产品——空气净化器、破壁机、饮水机、蒸汽烤箱、咖啡机、集成灶、吸油烟机、洗碗机等,是国际高品质家电制造商。2017年10月,英国IAM在中国厦门正式成立全资子公司——艾恩姆集团有限公司。

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